天津快乐10分开奖结果
天津拓展培訓熱線

13682111618

熱門關鍵詞: 天津拓展訓練 天津拓展培訓 天津企業管理培訓 天津年會策劃 天津親子活動
咨詢電話

13682111618

地址:天津市河西區晶采大廈
電話:13352092909
聯系人:楊經理

查看更多

新聞動態>>當前位置:天津快乐10分开奖结果 > 新聞動態 >
系統達成持續贏利目標的整體解決方案
熱身破冰,課堂獎罰制度

引言:現階段企業運營特點
1、企業必須面對的四大難題:
客戶越來越少、成本越來越高、利潤越來越薄、管理缺乏杠桿
2、企業發展五大杠桿:
用資源換技術、用成本換市場、用創新換認同、用速度換資本、用學習換機遇
3、學員思考:一個企業憑什么持續在市場生存與贏利?
持續贏利組織四要素:
一、戰略及匹配戰略的戰略部署(方向與競爭優勢)
二、適應外環境變化的商業模式(贏利)
三、組織內部運營(健康)
四、關鍵崗位領導力(持續與復制)
一、戰略及匹配戰略的戰略部署(方向與競爭優勢)
問題引導:
為什么不同時期、不同地點采取不同的商業策略?
為什么同樣的資源和人,交給不同的經營者進行經營,結果卻相去甚遠?
為什么這樣多的人,陷入低效甚至無效的工作中?
1、企業為何缺失動力:
戰略方向選擇錯誤
客戶不作挑選
模式上同質
工作混亂:不能讓員工清楚知道自己該做什么
愿景模糊:不能向員工清晰呈現企業未來發展的藍圖
2、戰略是什么?
去到哪里?(使命、愿景、定位、取舍、目標)
怎樣去到那里?(路徑、方法、組織等)
3、戰略規劃步驟
(1)SWOT分析:綜合內外因素做出最 好選擇
(2)業務層三大策略:低成本領 先;差別化;最 優成本;集中化
(3)公司層策略:多元化vs聚焦
適度多元化公司的模型及成功案例:維珍公司業務組合的變遷(1968~2006)
決策的四大原則:
①主營業務穩定、領 先對手
②種子產業處于行業增長期
③種子業務與主營業務高度關聯
④人力資源有保障
(4)3種戰略選擇及匹配的戰略部署
①殘酷的現實:系統缺乏癥
②3種戰略選擇:產品領 先戰略 ;親近客戶戰略 ;運營卓越戰略
③三種戰略選擇的核心特點
④不同戰略選擇下的戰略部署
二、適應外環境變化的商業模式(贏利)
1、企業失敗調查:資料顯示當今中國創新型企業失敗,23%是因為戰略的失誤,28%是因為執行的問題,而高達49%的失敗是因為沒找到適合自己的持續贏利的商業模式。
2、中國企業以前成功的四種模式:
機會主義模式;低成本競爭模式;關系營銷模式;資源消耗模式
3、中國企業的五大困境:
價值鏈低端定位導致低利潤
運營成本(材料、人力)急劇上升導致無利潤甚虧損
優秀管理人才缺乏或無法兌現其利益高期待值致人才留不住
管理體系嚴重落后導致缺乏核心競爭力
商業模式落后導致持續發展、增長的乏力
4、商業模式定天下-解析趙本山商業模式
5、什么是商業模式
完整定義:為實現客戶價值最 大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,并最最 優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值,同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
簡潔定義:利益相關者的交換、共贏平臺(案例:飛格達、四川航空)
6、商業模式設計五步法 
(1)價值定位
選擇高利潤區
①利潤有分區:高利潤區、平均利潤區、低利潤區、無利潤區
②利潤區是不斷轉移的(案例:電腦產業鏈)
③公司利潤來源 :新的市場機會;發現未被滿足的消費需求;產業鏈薄弱環節-客戶對之不滿意環節;產業鏈延伸-微笑曲線
獨特的客戶價值主張
①精準的客戶定位
②客戶隱性需求
③產業鏈薄弱環節
④破壞性創新關鍵三要素-案例:華潤啤酒
打破原有的規則
①挖掘新的需求-案例:聯邦快遞
②創造新的消費群體-案例:格萊珉銀行
③創造新的贏利模式-案例:花樣年物業
④開發新產品或服務-案例:寶麗來相機
⑤采用全新的方式向客戶傳遞-案例:豪丹西服
價值主張工具:價值曲線
(2)業務系統
系統性價值鏈
①系統性價值鏈的概念
②“微笑曲線”-最為典型的價值鏈模型
③企業家作為企業最 大投資者,最應該投資什么?
④系統性價值鏈關鍵點:
       多點均衡系統  vs  單點競爭
       投資高價值區  vs  資源錯誤配置
       動態變化  vs  靜態保守
⑤價值鏈經營的最 高境界-平臺模式
外部價值鏈組合(五種常見模式)
② 互聯網
②直銷
③培訓
④眾籌
⑤資本
內部價值組合
(產品七大組合,課程詳述)
如何接觸目標顧客
(五大類38種接觸目標顧客的方式,詳見PPT)
尖叫性客戶體驗: 
客戶購買成交3點:痛點、癢點、興奮點
案例:影樓如何成交顧客
(3)盈利倍增
盈利模式設計
① 十種盈利設計模式
      A/利潤來自直接客戶
      B/產品+內容服務(解決方案):蘋果Ipod
      C/利潤來自第三方:百度、QQ、免費報刊
      D/直接客戶+ 第三方:PSP、任天堂、索尼
      E主業+副業:打印機
      F/租憑而非銷售:施樂、九陽豆漿、一嗨租車
      G/授權收費:東利行禮品
      H/資金周轉鏈:信貸資本公司
      I/類金融模式:國美、蘇寧
      J/客戶自助:十字繡
②贏利模式結構圖(P=利潤?M=模型)
③贏利模式思路轉換
      A/從前端向后端:
② 用有名氣而價廉的引入式產品,引導客戶到高利潤產品(遞須刀+刀片模式)
         ②主營業務鎖定客戶→贏利點(百度、QQ)
      B/從單一向多點
      C/從一次性消費向經常性消費發展(積分制、最)
行業利潤轉移路線圖(供參考)
② 值鏈的利潤源會轉向直接客戶對現有產品的功能還不夠滿意的領域
②在產品已超出直接客戶滿意度的領域(技術已足夠成熟),利潤源將轉向別處
③成功源于背叛傳統
(4)利潤堡壘
戰略控制手段:建立利潤壁壘
①戰略控制手段與關鍵運營流程匹配度
   專業服務公司
戰略控制手段:服務人員的服務水平
關鍵運營流程:與人有關(培訓與發展)
包裝性商品公司
?戰略控制手段:強大的品牌、渠道銷售商
?關鍵運營流程:品牌建設、渠道管控
②戰略控制四大手段及經典案例
   總成本領 先(格蘭仕、西南航空、當當網)
   差異化控制手段(英特爾)
   控制稀缺資源(茅臺)
   建立領袖地位(加多寶)
成本管控(革命性減少成本)
定價模式及案例
①新產品定價策略:取脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略
②差別定價策略:顧客差別定價、產品形式差別定價、產品部位差別定價、銷售時間差別定價
③心理定價策略:尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價
④折扣定價策略
 
三、組織內部運營(健康)
1、企業經營管理三大“過度”問題:
過度的業務導向
過度的產品導向
過度的管理導向
2、管理良好公司的特點:
注重行動 
精簡的結構和干練的員工
不斷與顧客保持接觸
最人的因素提高生產力
授予經營主動權以鼓勵企業家精神
強調某一主要的企業價值 
重視做他們最了解的業務 
亦張亦馳的控制(做標準、量化、全過程量化)
3、5P管理模型:
要素:人力(people)、產品(Product)、價格 (Price)、渠道 (Place)、促銷(Promotion)
模式:1+1+3(一個底線優勢+一個核心競爭優勢要素+三個平均優勢)
思考:我們企業底線優勢與核心競爭優勢要素是什么?
(1)人的經營之道
新生代員工的5大職場轉變及員工需求改變
現階段員工職場特質
①沒有斗志
②被動工作(給多少錢,做多少活)
③負性攀比(比收入,不比貢獻)
④缺乏執行意識及職場禮儀
職場動力源:
①明確的利益(利益導向)
②競爭(?;饈兜枷潁?/span>
③別無選擇(無退路導向)
④目標或欲望(未達成但有希望) (目標導向)
⑤明確的自我責任動機: (責任導向)
⑥背負夢想(愿景導向)
企業文化轉變
員工舊有思維:
雇傭思維、保障思維、無結果法則、大鍋飯思維、南郭先生思維
市場化思維企業文化轉變:
無保障思維、競爭思維-“弱肉強食”
商業交換思維、結果思維、責任思維
(2)產品領 先:
產品的四大屬性:功能屬性、組織屬性、品牌屬性、文化屬性
產品的七大組合:
主打產品、獨特高利潤產品
競爭產品、防御產品、體驗產品
贈送產品、贈送產品、缺陷產品
如何設計價格及成本:
產品成本:材料成本、人力成本、管理成本、顧客心理成本
中杯報價法
 
四、關鍵崗位領導力(持續與復制)
1、為什么學習領導力?
領導階梯建設四類問題:臨時抱佛腳;無從下手;撥苗助長;重事輕人
一個完整領導者的形象:
右手是執行力,對事不對人,要管控人性的弱點
左手是領導力,對人不對事,要挖掘人性的真善美
也就是我們既要關注結果,也要關注提供結果的人
為什么學習領導力?
為什么很多優秀的管理者提升為高管后卻成為平凡的領導者?
為什么許多高層決策者無法面對持續的成長?
一個人的成就永遠不會超過他的領導力! 
2、領導力常識
(1)什么是領導力?讓人們自愿追隨并達成團隊目標的能力! 
領導力的核心:影響力
影響力的核心:愛和智慧
(2)什么不是領導力-管理≠領導
(3)關鍵崗位領導的6個智慧:
順境中看到?;?,?;鋅吹較M? 
人要有覺醒的活著-反省  
第三只眼來看自己-鏡子  
活在當下的樂觀性-性格  
不論對錯論得與失-得失
永不放棄的信念力-信念
3、樹立“四殺五正”領導
四殺:殺歪風、殺邪氣、殺散漫、殺不為
五正:正言、正形、正為、正心、正神
案例:曾國藩如何選賢任能-正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神,主意看指爪,風波看腳筋,若要看條理,全在語言中。
4、關鍵崗位領導者影響他人的三大特質
遠見性特質:愿景;價值觀;戰略
專業性特質:知識、技能;專業主義精神;管理執行能力
激發性特質:個人動力;品格;領導風格
5、關鍵崗位領導力五個層次
職位(權力)人們追隨你是因為他們非聽你不可
認同(關系)人們追隨你是因為他們愿意聽你的
業績(成果)人們追隨你是因為你對組織的貢獻
立人(復制)人們追隨你是因為你對他們的付出
巔峰(尊重)人們追隨你是因為你是誰代表什么
6、關鍵崗位領導者的五種行為
以身作則、共啟愿景、挑戰現狀、使眾人行、激勵人心
地址:天津市河西區晶采大廈???電話:13682111618??? 教育寶
技術支持:諾亞科技
天津快乐10分开奖结果???? 網站地圖
天津以歌企業管理咨詢主要從事天津拓展訓練、天津拓展培訓、天津年會策劃、天津親子活動、天津企業管理培訓...